芒種說：
我們都是追夢人，在建設中國(guó)農業事業的路上 ，我們萬衆一心；在品牌機遇隐現的地方，我們細心觀(guān)察。
2月6日，阿裏在全國率先發起“愛心助農”計劃，旨在疫情期間幫助全國滞銷農産品尋找銷路。此次新冠疫情的封城封路、居家隔離等嚴格防疫措施，對各地農産品造成瞭(le)一定的銷路困境。聚劃算作爲阿裏成功布局下沉市場的“倚天劍”，在此次助農計劃中擔任排頭兵使命，第一時間搭建線上“愛心助農”平台 ，並(bìng)與集團内部天貓、淘寶 、盒馬、餓瞭(le)麽、菜鳥、阿裏鄉村事業部、數字農業事業部等20多個涉農業務齊頭並(bìng)進，合力打通線上線下農産品銷售的全域網絡，幫助各地農戶實現産銷對接。
受疫情影響，此次“愛心助農”的最大難題就是物流運輸。不少農産品因物流網絡中斷而“崩潰”，大量果蔬糧食被阻斷在農田裏，不僅影響農民收益，還連帶瞭(le)影響3、4月份的春耕播種。聚劃算聯手阿裏數字農業、天貓 、菜鳥等平台，火速搭建從採(cǎi)摘 、包裝、運力到銷售的全鏈路數字供應鏈，累積打通20多個省份的“愛心助農專線”，爲數百農産品開辟瞭(le)一條由滞銷轉暢銷的愛心生命線。
馳(chí)援海南的第一條愛(ài)心助農專線
爲瞭(le)解農産品滞銷的真實情況，阿裏特召中國工程院副院長“柑橘院士”鄧秀新、“花生院士”張新友等30位中國農業産業領軍專家，攜手阿裏巴巴“愛(ài)心助農計劃”摸排反饋各地農産品滞銷信息，讓更多好的農産品走出大山，同時也承諾讓消費者吃得放心。
8位院士專家助農專場
3月10日，聚劃算愛(ài)心助農還組織上線“院士助農”專場，來自中國工程院、國家蘋果産業技術體系、國家梨産業技術體系、國家馬鈴薯産業技術體系 、國家大宗蔬菜産業技術體系等8位院士專家，從各自專業角度，分析瞭(le)此次疫情對農産品産業帶來的影響。專家的悉數利害講解，讓受衆瞬間意識到瞭(le)愛(ài)心助農項目的社會價值 。此次活動下來，聚劃算愛(ài)心助農賣空瞭(le)60萬斤由農業院士專家推薦的8種農産品。
在聚劃算“愛心助農”頁面上，最顯眼的還是由聚劃算品牌代言人黃渤領銜發起的愛心助農倡議人陣容 。包文婧、傅園慧、郭採(cǎi)潔 、華少等41位大咖明星均爲家鄉發起呼籲，希望更多人關注愛心助農 ，關心家鄉行動 ，不讓農民辛苦一年的成果爛在地裏。明星倡議人的形式，不僅爲此次活動帶來瞭(le)話題影響力，同時也爲愛心助農活動帶來瞭(le)“可信賴”的公信力背書。
衆多明星加入“愛(ài)心助農”活動(dòng)
爲全面打開農産品銷路，淘寶直播也爲此次“愛心助農”提供瞭(le)強大助力。2月10日，阿裏巴巴宣布全國所有線下商戶均可零門檻免費入駐淘寶直播，並(bìng)提供免費使用運營工具和專業指導 ，鼓勵更多農戶和商家通過直播方式參與愛心助農活動。2月14日情人節當天，21位明星音樂人在平台組織下舉辦瞭(le)一場“不見面演唱會”，通過公益直播音樂會的方式助陣“愛心助農”計劃。2月15日村播日，平台又組織發起一場大規模的村播活動 ，上萬農民集體開播賣菜，並(bìng)有薇娅、李佳琦等頂流網紅前來助力。與此同時，1000多家商家也聯合發起瞭(le)一場“不務正業”的跨界賣菜 ，300多位頭部主播在淘寶的對接下與農民實現愛心連麥。聯合利華、李甯、森馬、一葉子等部分品牌商家 ，更開啓瞭(le)一對一幫扶農産地 ，用直播爲當地特色農産品進行帶貨 。
“不見面音樂會(huì)”活動(dòng)截圖
左圖爲“不務正業”跨界賣菜連麥截圖，右圖爲江西竹筍村播小軍(jūn)哥與一葉子直播連麥畫(huà)面
通過聯動明星藝人、頭部主播、知名品牌、菜農果農等多方力量進入淘寶直播，“愛(ài)心助農”成功幫助滞銷農産品觸達瞭(le)更多消費圈層，實現瞭(le)産銷兩端對接目的 。
縣長直播是當下熱議的話題，受疫情影響，不少縣（區 、市）長紛紛進入平台直播間爲本地滞銷農産品代言。作爲地方領導 ，縣長的言行舉止中透著(zhe)極富光環的公信力形象，所以通常在縣長的直播間裏帶貨成效都較爲顯著 ，同時也能爲區域農産品帶來一定的背書作用。意料之中 ，縣長直播也是阿裏愛(ài)心助農計劃中的重要環節 。
3月3日 ，淘寶(bǎo)直播在愛(ài)心助農計劃下啓動“春播月”。甘肅慶陽市副市長董濤、江西尋烏縣副縣長米雅娜、山東商河縣副縣長王帥等數百位縣市長，相繼齊聚淘寶(bǎo)直播平台，爲其原産地農産品代言。
阿裏愛(ài)心助農計劃，是一場凝聚集團之力發起的活動。在阿裏系産品中，我們還看到阿裏媽媽發起“千萬女神愛(ài)心助農”活動，天貓農場上線遊戲兌換農品的互動玩法，天貓精靈開通“AI助農”頻道 ，甚至在支付寶螞蟻森林種樹的網友，一天也能助銷260萬斤農貨 。通過多個産品的聯合行動 ，愛(ài)心助農在短短一個月内就建立瞭(le)多維、立體的助銷生态系統。
天貓農場助農活動
千萬女神愛心助農活動
《淘寶經濟暖報》數據顯示，2月6日至25日，此次“愛心助農”項目20天内成功幫助全國農民賣掉瞭(le)5.4萬噸滞銷農産品，而且這批農品分别來自20個省1802個縣，品類多達38萬款。在如此特殊的疫情之下，能夠如此迅速地搭建起全鏈路數字化通道，阿裏平台助農的實力可見雄厚。另一方面，由於(yú)此次疫情的高關注度與高卷入度，愛心助農活動也同衆多消費者建立起正向的情感紐帶，這對於(yú)農産品品牌建設來說是一種趨於(yú)良好發展态勢的渠道資源。淘寶方面，也已經宣布将“愛心助農”常态化，計劃在年内打造100款正宗原産地農産品 ，幫助50萬農戶增收緻富。
“愛(ài)心助農”是特殊時期臨時發起的項目，作爲電商扶貧的主力軍 ，阿裏同時也進行著(zhe)兩大助農計劃。
其一是2014年提出的農村淘寶“千縣萬村計劃”，該計劃經過多年戰略升級，已優化爲成熟的生态服務模式 。一方面幫(bāng)助農産品上行，另一方面進行著(zhe)阿裏整個服務體系的下沉，天貓優品農村線下零售品牌、淘鄉甜線上頻道品牌即是其間生成的兩個産品。
其二是2018年推出的“畝産一千美金計劃”，該計劃的特别之處在於(yú)數字化與全球化，是農産品上行的升級模式。一方面爲實現畝産一千美元，項目将通過訂單農業、智慧農業、ET農業大腦、普惠技術，幫(bāng)助産地全産業鏈沉澱數據，實現農産品生産的規模化、标準化以及品牌化。另一方面，計劃在嘗試探索電商脫貧的海外通路，助力中國農貨品牌出海增收。2018年6月俄羅斯世界杯期間，一場“淘鄉甜小龍蝦馳援世界杯”線下試吃活動，已成功爲農産品出海打造出一條新通路。
淘鄉甜小龍蝦在海外的消費(fèi)場(chǎng)景
對於很多消費者而言，愛心助農並(bìng)不是一件新鮮事，而且對於愛心助農的評價也褒貶不一。除瞭正面可觀的銷售成績，在這些助農環節中，打著(zhe)愛心旗号賣非标品、次等貨的魚目混珠現象也並(bìng)不少見。另一方面，由於助農活動直接對接農戶，因此在農産品包裝運輸上可能會有所欠缺，農産品品質保障存在問題。
在愛(ài)心助農活動中，我們看到不少消費者反映鮮果蔬菜存在以次充好、缺斤少兩的問題。這些看似偶然的“愛(ài)心消耗”現象，其實無論對愛(ài)心助農平台，還是對區域農産品整體形象而言，都是一種潛在的傷害。對此，除瞭(le)要加強監管，做好标準化、規範化，還應注重農産品品牌化的意義，以品牌保障助農産品品質，以助農活動推廣農産品品牌傳播。
通過觀察阿裏電商助農項目，能夠發現阿裏一直在通過内部成熟的平台、活動爲新産(chǎn)品進行賦能升級，同時它所具備(bèi)的農業數字化能力與集團全域營銷能力是大部分農村地區、農業企業無法匹及的，這也是中國衆多農産(chǎn)品上行的痛點所在。目前我國農業産(chǎn)業散、小、弱依然是普遍問題，市場供應鏈冗長帶來農民收益低位徘徊現象嚴重，政府資金顧此失彼或缺乏市場化運營能力，始終無法立竿見影地在消費市場上打響區域農産(chǎn)品品牌。
農産(chǎn)品區域公用品牌建設，是近年來從中央到地方政府都在積極探索的農産(chǎn)品上行發展路徑，旨在爲區域農産(chǎn)品提供強有力的品牌信用背書，整合區域資源帶動地方經濟共同發展。經過各地政府與企業的共同運作，市場上也湧現出不少諸如“麗水山耕”、“天賦河套”等具有較好知名度的區域公用品牌。但從消費者視角來看，對農産(chǎn)品區域公用品牌的認知依然較爲淺顯。基於(yú)目前中國鄉村農業發展基礎，尋找優質平台賦能農産(chǎn)品區域公用品牌，或許也是一種循序漸進、順勢可爲的發展路徑，通過這條支路爲區域公用品牌賦能、增強區域農産(chǎn)品品牌化發展基礎、強化消費者對於(yú)區域公用品牌的價值認知，進而通往中國農業品牌化的合力發展，實現區域公用品牌建設的經濟帶動效益。
2020年我國将全面建成小康社會，這标志著(zhe)我國農業品牌建設即将邁入一個新的曆史起點，“品質消費”将成爲主流消費觀，農産(chǎn)品的品質化與品牌化也将得到更多的重視和關注。期待脫貧攻堅戰的最終取勝和“互聯網+農業”模式的深度融合，共同助力中國農産(chǎn)品區域公用品牌再度開啓一個全新階段。
本文部分圖片來(lái)源網絡，版權歸(guī)原作者所有
如有侵權請聯系删除
下一篇
